D’une marque inconnue à référence locale.
Stratégie de marque, storytelling et RP pour créer une demande naturelle et une autorité médiatique.
En 2022, Les Bocaux à Papa était une jeune marque agroalimentaire régionale, sans notoriété et sans stratégie de communication définie, cherchant à se démarquer sur un marché concurrentiel.
Objectifs principaux :
- Développer la notoriété auprès du grand public
- Créer une dynamique de vente durable
- Faire connaître la marque au niveau local
- Installer la marque comme référence sur son segment
- Générer de la recommandation pour limiter les coûts d’acquisition
Ces objectifs ont permis de structurer l’action autour d’une croissance organique, d’une présence médiatique forte et d’un ancrage territorial solide.
J’ai mis en place une stratégie de marque complète, incluant la clarification du positionnement et l’élaboration d’un storytelling unique.
L’enjeu était double :
- Faire oublier la différence de prix entre un produit classique et celui-ci, dans un contexte de baisse du pouvoir d’achat.
- Donner envie de recommander le produit, afin de limiter les coûts d’acquisition sur un marché où chaque euro dépensé impacte directement la rentabilité.
Résultat : une stratégie de marque forte et virale.
Chiffres Clés — Les Bocaux à Papa
Conclusion
Les Bocaux à Papa est devenue une marque recherchée, crédible et influente, avec une forte présence médiatique et une communauté engagée, malgré un marché compliqué et une conjoncture peu favorable.